锐意变革 逐光前行｜力泰陶机2024经营管理年会顺利召开

2025年1月18日，“锐意变革 逐光前行”力泰陶机2024经营管理年会顺利召开。科达制造董事长边程，科达制造董事、总经理兼力泰陶机总经理杨学先，副总经理管火金、冯瑞阳，各子公司/事业部总经理以及经营管理团队、各销区总经理、技术骨干等共120余人齐聚一堂，为新一年的变革与发展谋篇布局。

总经理杨学先：

笃定信心实现“百亿陶机”战略目标

会议伊始，杨总从产品突破、精益生产、流程管理、标准设计、集采推进、数字化、人才发展以及应收专项等八个维度全面回顾了这一年来陶机板块的经营举措与成绩。

2024年，是力泰陶机“业务板块+营销板块+职能板块”的平台化组织运营元年，在充满挑战的“后疫情时代”，力泰团队迎难而上，推出了多个具有里程碑意义的创新产品，压机多元化迈上了新台阶，挤压机不断丰富产品系列，零碳燃烧技术成功面世，超大型节能喷雾干燥塔创产能纪录等，这些技术不仅代表了行业的未来方向，也进一步夯实了力泰陶机的全球竞争力。

精益生产方面：力泰陶机构建了持续迭代的精益改善体系，秉持“高品质、短交期、优成本、创新引领”的高质量发展理念，营造全员参与的精益氛围，形成了企业发展的良性循环。

人才发展领域：2024年继续大力引进大批中高层次人才，开展人才盘点项目，构筑起人才供应链。杨总一再强调：“把合适的人放到合适的岗位是一把手最重要的工作，没有之一！”

过去五年，力泰陶机经历了一系列显著变革，在硬件投资、技术改造和市场占有率方面取得了重大进展。特别是三期项目恒力泰科技的顺利投产，为公司带来了巨大的发展潜力。同时，力泰的数字化转型也显著提升了运营效率和市场响应速度，营收和市场占有率持续创下新高。

展望2025年，尽管面对全球经济的不确定性及行业的多重挑战，陶瓷机械业务将继续坚定“百亿陶机”战略目标。杨总指出，低成本、大产量、高回报的“中国制式”正逐渐风靡全球，国内外陶企对降本增效提出新需求，行业加速洗牌有利于发挥龙头优势，除了以上有利的外部机遇外，力泰还具有全球出货量领先、整线竞争力强、满足行业转型升级而持续推出新品等内部优势。因此，2025年将沿着“客户”及“能力”两大发展路径，开拓新产品及新领域。同时聚焦压机、窑炉、原料三大产品线，致力成为世界一流的陶瓷机械和挤压机供应商。

在主题发言的尾声，杨总向大家分享了他全新的经营思想：

坚持“岗•级•薪一致原则”，通过建立多维度的薪酬激励机制，确保岗位等级与薪酬待遇相匹配，激发员工的积极性和创造力。

“精益求精”永无止境，贯穿设计、生产、管理的方方面面。没有最好，只有更好！把“精打细算”落实到具体业务。细节决定成败，点滴积累出效益，为公司的产品设计、采购、生产等环节注入竞争力。

“全球化”是力泰陶机的重要战略之一。陶机板块致力于成为全球每一个陶瓷企业都离不开的设备和服务供应商，通过建设全球化的服务、供应、人才、财务、宣传体系，以全面的技术领先为“全球化”进程保驾护航。“大家一定要有全球化的思维，这一点比单纯的语言更重要”杨总说道。推行“稳健的财务政策”，加强风控，确保企业健康发展。

秉承“变革基因”。变革需要上下每个人的“切实参与”，变革不是短时间的天翻地覆，而是一步一个脚印的“有序”推进。经过五年的“变革”洗礼，目前变革氛围已蔚然成风。

实施“赛马机制”。鼓励品牌间良性竞争，有利于各经营单位的提升，同时公开晾晒经营目标的完成情况，激发进取心，提升运营效率。

坚持“以人为本”。持续关注并改善员工工作和生活环境，与员工共享企业发展成果，增强员工的归属感和幸福感。

最后，杨总再次呼吁要继续秉承“长期艰苦奋斗，以贡献者为本”的经营价值观，“光明磊落、诚信务实、团结一致”地做企业，确保企业健康发展，共创辉煌未来。

董事长边程：

陶机业务第一个“五年计划”顺利完成

董事长边程在总结讲话时，首先高度赞扬了杨总自2020年5月统管陶机板块以来所取得的辉煌成绩。2024年，尽管面临全球陶瓷行业下滑的挑战，公司仍实现了各项指标的稳定增长，交出一份漂亮的“答卷”。

在为取得成绩欣喜的同时，边董也特别强调陶机团队未来要采取的行动，以确保领先的全球竞争力：

首先，为了应对全球市场的多样性和复杂性，要针对不同市场环境的特点，制订灵活的销售策略，尤其要加强在海外市场的宣传推广，利用本土化的社交媒体平台与海外客户建立直接联系，同时增强客户的实地参观体验，让世界看到中国制式的创新与实力。

其次，构建完善的配件、耗材销售体系，为客户提供高效全方位的服务。边董表示，未来要致力成为“全球陶瓷生产服务商”，全面解决客户生产过程中的后顾之忧。配件服务事业部要承担起配件、耗材等全球市场的销售服务重任。尽管近几年一直保持增长，但与全球整体规模相比，仍有较大的发展空间。未来，要全球销售、各层级深入贯彻“财散人聚，财聚人散”的文化理念，制定强有力的激励机制，并覆盖到海外的本土化团队，由此推动全球耗材、配件的销售及服务。

随后，边董指出，技术创新是赢得市场竞争的不二法宝，必须抢先推出陶瓷机械领域的“六代机”。力泰团队应加大前沿技术的布局力度，积极融合AI、智能化、5G应用等前沿技术，推出具有颠覆性的陶机产品，为客户带来全新的升级换代体验。在原有陶机全系整线的基础上，加大数字化时代下个性化定制生产线的研发力度，满足未来市场需求。同时，将绿电产线等未来技术的研发提上议程。

要实现上述突破，离不开技术革新和人才支撑。边董再次强调：“企业的发展史就是人才的迭代史”，他提倡积极引进和培养具备跨国经营能力的专业人才，以应对全球化经营的复杂挑战。边董承诺将全力以赴优化人才激励机制，确保每位员工都能获得与其贡献相匹配的回报。边董表示，我们拥有优秀的利益分配文化及机制，有贡献的人才一定不会被亏待和埋没。

副总经理冯瑞阳

以行动应对挑战，全力聚焦技术领先

副总经理冯瑞阳在发言中提到，面对目前内外部激烈的竞争环境，告诫各位：“抵御焦虑和迷茫的最好的方法，就是回到具体和细微之处，去做身边具体的事。”要用归零的心态面对挑战，不沉溺于无意义的争论，而是敢于行动，敢于自我否定，敢于做减法。

冯总深刻总结了从去年供应链体系改革中收获到的经验，要想做好一件事，就必须经历三个关键步骤：一是看清楚底层逻辑；二是制定明确的标准和规则；三是迅速且精准地执行到位。

冯总指出，资源整合、人才引进以及全面数字化转型是保持竞争优势的关键，我们应避免闭门造车，要主动寻求与外部伙伴的协作机遇，吸纳拥有丰富实战经验的一线精英，强化我们的团队实力。同时，必须继续深化数字化融合，优化作业流程，确保从设计、采购到生产的每一个环节都能实现数据透明和高效决策。现阶段，我们应改变以往以交付为目标的生产安排，转变为更加注重经营效益，通过整合内外部资源，推动精细化管理和高效运营，最终实现整体竞争力的全面提升。

冯总最后勉励全体同仁，要秉承“追求卓越，创造第一”的经营理念，以行动为证明，以成果为标尺，号召大家全力以赴，聚焦技术领先，打破同质化竞争，向行业领导者和技术引领者不断迈进，共同开创企业发展的新篇章。

副总经理管火金

聚焦薄弱市场及原创技术，备战未来

副总经理管火金首先对公司2024年取得的优异成绩和辛勤付出表示肯定，但同时也提醒大家，面对未来国内外市场的风险和不确定性，仍要做好充分准备。

首先，在营销层面，战略方向应重点聚焦相对薄弱市场，创建更多具有示范意义的样板项目，确保有充分案例供客户参考。其次，加强队伍建设与技术支持，继续加强各销区总经理的商务礼仪、谈判技巧及项目跟单等方面的培训。同时，加强规划部的建设，通过引入软件系统，实现报价的标准化和规范化；继续完善销区管理及布局，积极引进和培育本土化服务技术人员。

其次在事业部层面，要回归基本面，聚焦产品、项目的管控。项目分为成熟与不成熟两类，对于成熟项目，必须坚持系统化、标准化的重复操作模式，确保项目的稳定与可靠；而对于从零开始的新项目，则需注重前期的调研与验证工作，确保每一个细节都经过充分的考量与测试，最大程度降低风险。

最后，管总强调了原创技术的重要性，明确指出原创技术是确定“国内领先，国际一流”市场定位的必要条件，这不仅是技术部门的责任，更是全体员工共同的任务。力泰陶机作为行业的领军企业，必须勇于探索，敢于创新，不断推动具有中国特色的原创技术涌现，才能真正实现从“平视”到“俯视”的跨越，赢得全球市场的尊重与认可。让我们携手并进，共创辉煌未来。